淘寶直通車優化數據怎么做 淘寶直通車點擊量超過店鋪總流量

最近直通車返利,操作直通的賣家朋友比較多,很多想開車卻不會開,怕錢花了沒有效果,今天我們主要談談如何去開車,以及開車能達到什么效果。

其實我們店鋪想要去做推廣就是一個很好的想法,因為現在這個階段你不去推廣,流量這塊是很難有起色的,所以對于直通車來講現在是很好的機會,無論是從精準人群的標簽來講,還是從整體帶動權重拉升自然流量來定,都是非常有效的方式。

首先就是前期的準備工作,需要找到與同行競店相比,點擊率優秀的創意圖,這樣利于后期各項數據的優化,這項工作是首要前提,很多商家因為前期對這項工作的不重視,導致后期數據指標優化不上來,浪費了不少的推廣時間,所以點擊率是我們前期主要抓的一個點。

下面確定好主推的鏈接產品之后,我們就要選擇計劃去積累權重,因為新開計劃的權重幾乎為0,我們想要快速推廣的時候盡量不去新開計劃,老計劃具有一定的基礎權重分,相比較質量分可能會起來的快一些,除非你老計劃的質量分已經低到一定的程度,不然還是建議從老計劃抓起來。

基礎的設置好之后我們就可以開始細化的操作了,大家開車基本的思路現在都差不多,養詞拉人群,我們想要在同樣的操作下,開車開出好的成績,我們需要做些什么,或者說有沒有什么不一樣的操作。

一、計劃關鍵詞

我們在計劃當中添加關鍵詞如何選詞是很考究的一個問題,我們選詞可圍繞類目核心詞布局,也可以圍繞核心詞的展開詞去布局,這個要根據類目當前的情況去定,如果你認為你的產品在類目中有很大的競爭力度,完全可以圍繞以大詞為中心的打法,沒必要全部去從長尾詞展開初始布局,時間就是金錢,這句話一點不錯。

從你開始推廣那刻開始你就在和時間賽跑,一直在強調的市場緊迫性,主要就是體現在你和同行開始花付費流量競爭的時候,市場的流量容量雖然波動有,但是各大類目基本的流量容量都有自己市場規則,你搶的再多也就那么多,女裝類目做的再好也就那么百萬流量,美妝類目撐死也就可以達到千萬的流量,除非你去站外引流,那種情況后期我們再講,今天主要聊站內。

說回和時間賽跑,你開始推廣了,你動了大伙的蛋糕,就有人吃不到蛋糕,同行餓著一頓兩頓的行,長時間人家肯定也得不干,也要有動作加大推廣力度去引流,這時候你又競爭不過了,數據就會下滑,當你產品沒有競爭力度,轉化跟不上,自然流量也就帶不起來,所以前期推廣展現很多也不會是很好的信號,一般情況產品有沒很強的競爭力度,前期還是從精準長尾詞開始布局,對店鋪的整體發展會有很好的帶動作用,逐步去拉升權重。直接添加大詞,對產品的競爭力度,以及資金支撐就是很依賴的,條件允許的情況,加上時機找對,直接添加大詞,鏈接起來的時間會非常快,相信你心里也會有對自己產品的以及店鋪的定位,主要還是要根據店鋪實際情況去抉擇。

二、賬戶基本優化

添加關鍵詞之后就是后期優化的事情了,想把車子開好不是看付費流量的情況怎么樣,主要還是要把免費流量帶動起來,所以我們在操作的時候,尤其要注意對流量的把控,怎么去把控?

這就需要我們要把鏈接卡到我們想要卡到的位置,卡的靠前,有展現,沒點擊轉化,花費也多。同樣的排名卡的靠后的,花費少了,但是沒有展現也不是我們想要看到的局面。

在開始卡位排名曝光之前,想辦法把質量分提升上去,把ppc至少控制在同行平均水平,這個是前提,打鐵還需自身硬,至于如何快速提升質量分,之前我的分享也有過詳細的講解,可以參考去執行。

說回卡位,卡位最主要的調整數據就是關鍵詞的出價,如何去出價才能更好進一步優化賬戶的數據,我們需要把控市場的因素,以及不斷調整,這是一個過程,不是說每個類目都有自己固定的值,怎么說呢,簡單來講,出價前期要去根據市場同行的出價去決定自己的初始出價是多少,然后去不斷優化,基本按照我的節奏來講,前期要多優化,有時候一天可以調整出價六七次,但是都是保證不變量,小幅度去加價,或者減少出價,針對關鍵詞具體情況去布局。

切記前期不要幅度調整,這樣你沒有辦法分析數據,一些自己經驗不多,或者類目不熟悉的商家,可以把前期的優化次數減少,重點放在分析數據,起來的時間會慢些,但是容錯率很高,后面記錄好變化再去針對性的調整。

基本優化的過程最優的時間點在質量分全10分后的兩周時間左右,這時候去調整,然后卡到合適的位置,要是調試的時間過長,可能會導致質量分下滑,還要進一步優化,所以時間點也很重要。所以帶動自然流量也要看時間節奏的把控。

三、人群方面

直通車我喜歡的功能還是能快速的定位店鋪的標簽,可以選擇性的引進自己想要的流量,把人群進行劃分。

操作的話同樣不能一概而論,我們需要區別類目,標品類目與非標品類目并不是同樣的玩法,標品類目更多的傾向于吸引到有利于形成自己產品轉化的人群,而非標品更傾向于吸引到自己類目中消費能力比較強的人群。雖然同樣是人群,但是操作手法以及操作意義上還是很大的區別。

我們在操作人群的過程中需要注意,人群前期就要開,不是后面再去著補的。因為前期關鍵詞這塊維護需要人群的輔助才能更快速的提升,時間上會快很多,建立前期的優勢局面,開直通車你店鋪起來的越快,來自同行的競爭就會越少,等你快速起來之后,競爭的同行對你造成的影響就會小很多,很多朋友覺得沒有那么緊張吧,不就是開個車嘛!其實等你開車開多了你就會很有體會我表達的意思了,畢竟開車燒的不是油不是水,而是白花花的銀子,前期建立優勢局面是非常重要的。

當然了前期開人群不是讓你主要去操作人群,溢價不要控制的太高,那樣會操作沒有展現,沒有流量進來,這是我們不想看到的,輔助就要有輔助的樣子,前期圈定適合的精準人群,去合理的溢價,這樣去配合,人群這塊不要圈定的太多,會影響你操作的方面,圈幾個主要的就可以了。

對于標品的類目,同質化嚴重,我們也可以另辟蹊徑,把關鍵詞的出價降低,把溢價提高,保證有限的資金打出更好的效果。

說到這,相信大伙肯定也有了對直通車新的理解,有自己的思路了,其實開車不難,難的是如何開好車,思路經驗是別人的,你去學習很難理解到位,要結合別人的思路去開自己的想法的車,練得多了,才能更好把控局面,整體的去帶動店鋪自然流量

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