淘寶直通車和鉆展是什么 鉆展淘寶客直通車是怎么收費的

最近挺到很多運營把直通車說的神乎其神,仿佛直通車是中小賣家的希望,而當你問他們鉆展和淘寶客的時候,他們完全忽略掉他們的價值,甚至有很多運營做了一兩年網店了還沒碰過鉆展和淘寶客,準對這個問題結合我的實戰經驗和大家聊一聊這三者之間的關系。

下面聊一下三大推廣手段的作用與意義

不會開車燒沒一個路虎很容易

直通車

直通車其實就是一個花錢買數據買流量的工具,買數據主要買的是主圖的點擊率以及產品的收藏加購率,因為直通車可以細化到每個關鍵詞的點擊率,收藏率,加購率,運營就可以根據關鍵詞的不同目標人群,通過收藏加購好的關鍵詞找到這個關鍵詞下的優質產品,然后針對他們產品的優缺點做營銷活動和搶占一定份額的市場,還有就是測試主圖點擊率,選擇一兩個點擊率好的主圖,會增加你產品的權重。

還有一個目的就是買流量,這個不必多說,大家都懂。

直通車其實就是一個買流量的工具,大家不要把直通車過分“神話”,直通車賺錢也是在你產品本身轉化不錯的基礎上才會賺錢,不然真的是有多少錢燒多少錢,開一次你這輩子都不想碰直通車,可是大多數中小賣家產品本身轉化就不好,(ps:影響轉化的因素主要是詳情頁,月銷量,評論數,關于月銷量和評論我下文會說怎么做,詳情頁我以后的文章會講,別著急!)大店一百個流量十個成交,而小店鋪一百個流量一個成交,能賺錢都見鬼了,所以我奉勸哪些想靠直通車突破店鋪層級的中小賣家,先把轉化率搞上去,在研究開車,我們開網店已經很不容易了,真的不希望看到你們走進另一個坑!

鉆展比較吃美工,沒有好美工別做

鉆展

鉆展上我畢生只花過1000元錢,經驗不如哪些江湖大神高深,不過你做一次就會明白,鉆展從ROI的角度分析怎么做怎么賠錢,手機首屏千次展現基本都要五六十,而點擊率百分之一二算高的,轉化率基本和店鋪轉化率差不多,這么算下去一單成交大概要花掉你幾百元的推廣費用,就算你有“神圖”,點擊率夠高一個成交也要幾十的推廣費用,所以單從ROI上來分析是穩賠不賺的,那么鉆石的意義在哪里?

意義在于品牌宣傳!

主要是為了讓消費者看到你產品的LOGO,讓消費者明白這個LOGO是一個品牌,這會提高你的品牌知名度,但是這個不適合中小賣家,因為中小賣家一般是沒有義務去宣傳自己廠家的品牌的,財力上也不允許,做這個一般都是一些品牌的旗艦店,他們擁有品牌壟斷的優勢,所以宣傳品牌流量大部分還是會流到旗艦店,只有很少一部分會流到其他店鋪,小賣家如果宣傳品牌,結果也是一樣的,請問那個小賣家玩的起這個?(PS:玩粉絲運營的忽略這個)

還有一點,有興趣的朋友可以去試一下,假如你從鉆展進入一個賣手機的店鋪,然后你搜索“手機”關鍵詞,排名前十一定有你剛才通過鉆展瀏覽的產品,而且第二次搜索“手機”,產品排名可能會變,但是你瀏覽過的產品還是會在前十。鉆展會影響一定排名,不過不是很大,必定鉆展點擊率超低。

愛淘寶是官方淘寶客,怕被騙用愛淘寶就行

淘寶客

很多新店天天抱怨,銷量低啊,轉化提不起來啊,轉化提不起來啊,流量少啊,流量少啊,銷量就更低了。。。。

淘寶客就是為了打破這個循環所誕生的工具,淘寶客和鉆展一樣,短期來看穩賠不賺,不過大店如果確定做某個新品,都是先通過淘寶客高傭金+低價,把產品月銷量跑上去,然后在弄個好評返現,這樣評論也就起來了,不過高傭金+低價+好評返現,這么賣貨是一定要賠錢的,具體賠多少自己算,不過等評論和銷量起來以后,錢很快就能收回來,這個道理大家首先要懂!

這是大店,小店鋪有的時候淘寶客高傭金可能都沒人去接,因為這種店鋪給淘寶客他們也很難把你的產品賣出去,所以小店鋪前期產品都是白送的,白送沖銷量這個事情在客單價50以下的世界是很正常的,所以有的時候要懂得舍得。當然你說淘寶客完全是坑爹的我也不否認,關鍵看淘寶客是否適合你!

(重要:淘寶客里面有很多騙子,一定要問明白在合作!!!!!!!!切記!切記!)

三者之間的關系

三者都是推廣手段,直通車算是推廣里面的狙擊槍,推廣最精準,但是子彈也非常昂貴,所以直通車的精髓在于你能否打準目標,如果打不準,三槍就讓你傾家蕩產!

鉆石展位的就是格林機槍,子彈便宜,射速快,就是打不準,但是影響力很大,開槍的聲音就足以讓人們對它產生恐懼

淘寶客就是加農炮,炮彈是最貴的,炮彈可以快速清理區域內的敵人,可是因為距離太原無法用眼睛看清目標區域是否有敵人,所以這個時候就要看炮手的經驗能否猜出敵人動向,或者派一個僚機偵查一下,如果猜錯打空一炮就讓你傾家蕩產!(PS:意思就是能否確定自己的產品是否有爆款的資質,如果有銷量沖上去轉化自然好,如果沒有轉化一樣做不起來,僚機就是測款,你是用直通車測還是其他方式隨意)

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